他农民出身，将小洗涤厂打造成年入3亿的护发素巨头，如今他的品牌已坚挺三十年，只涨价了两块钱，被无数网友称为国货之光，他就是蜂花的创始人顾锦文。

去年五月，网上盛传国产老字号护发素品牌蜂花濒临倒闭，创始人不得不卖惨直播来挽救企业，引得大量网友关注。

虽然没过几天蜂花官方就进行了辟谣，表示企业一切正常，并且老板忙着办事根本没空直播。但我们也的确不难发现，这个当初的国民级品牌，如今的存在感是越来越低了。

【资料图】

那么顾锦文有着怎样的白手起家奋斗史，蜂花如今的真正境况又如何呢？本期商将锦囊就来带大家走进顾锦文的创业故事。

小日化厂的春天

1954年，顾锦文生于上海市郊的一个农村家庭。别看他生在上海，在五十年代的上海郊村，生活跟其他的贫穷山村也没多大区别。

顾锦文家境贫寒，父母无力供他读高中，因此顾锦文在中专毕业后就进入了社会打拼。早年的顾锦文一直在家里务农，创业似乎跟他一辈子无缘。

但顾锦文显然生在了一个好时代，在他20多岁的时候，改革开放来了。顾锦文所在的乡村在改开不久后就兴建了工厂，大量村民得以进厂工作，摆脱贫困，顾锦文也是其中之一。

靠着工厂的工作，顾锦文很快改善了家境。时间来到1985年，此时的顾锦文已经靠着资历和热情，在厂里熬到了个小主任的位置。

此时厂里突然来了个任务，那就是厂里要新建一个洗涤厂，需要一个干部过去当厂长。这听起来是个相当风光的任务，但响应的人却寥寥无几。

因为过去当厂长就得自己担风险，厂里不少人自问没这个胆识和能力。不过顾锦文却认为这是个难得的机会，于是他便毛遂自荐，轻松拿到了这个“厂长”的名额。

85年末，顾锦文如愿以偿地成为了上海华银洗涤厂的厂长，不过等他到了厂里之后，他才发现，这就是个几百平的空壳子。

设备人员啥也没有，厂里给的经费也不多，的确是个烫手山芋。好在顾锦文天生乐观，认为这好歹是个创业的机会，便打算从零开始，把这个初生的小厂给慢慢养起来。

性价比是硬实力

顾锦文用为数不多的经费买了几条洗衣粉的生产线，雇了十来号工人，就这样在400平不到的小工厂里开始了自己的创业生涯。

好在顾锦文吃到了时代红利，80年代的沿海省份对于日用品的需求量颇大，顾锦文很轻松就能拿到订单，企业的生存问题是不愁的。

不过顾锦文并不满足于这种情况，他也想像当时的创业者那样，把企业发展成百万乃至千万规模的大厂。想做到这点并不容易，至少他得有自己的品牌和特色产品。

当时顾锦文的华银洗涤厂只能生产一些杂牌洗衣粉，利润十分微薄，更谈不上品牌。因此如果想改变命运，就必须在产品上进行改革。

抱着这个想法，顾锦文进行了市场调研，发现洗发产品正是时下热门。顾锦文想要在洗发护发领域干出点名堂，就必须得有自己的特色产品，经过一番寻找，他看上了蜂蜜。

顾锦文选择蜂蜜的原因很简单，那就是性价比高。蜂蜜作为护发素里的营养素，不但效果上佳，成本也相对低廉，更重要的是，当时还没有同行意识到这一点。

顾锦文深知机会稍纵即逝，赶工研发出了蜂蜜护发素并拿下了专利。1990年，顾锦文将工厂更名为上海华银日用品公司，并将蜂花护发素作为拳头产品进行宣传。

顾锦文此时胆子还有点小，担心大肆宣传会引来竞争对手的打压，于是只敢先走低调和平价的路线，结果这种低调和平价却给蜂花带来了意想不到的收获。

顾锦文给蜂花的定价，当时只有三块钱一瓶，这么便宜的护发素自然也有消费者愿意尝试购买。

起初消费者可能只是贪便宜买的蜂花，但很快发现它的功效并不逊色于其他所谓的大牌高端产品，于是物美价廉的蜂花就这样在消费者群体里自发传播起来。

就这样，还没等顾锦文反应过来，他就发现自己的产品卖脱销了。

新时代的老品牌

顾锦文大喜过望，胆子也大了起来，他开始高调在报纸和地方电视台上宣传蜂花，但他也没有因此膨胀，并没有给蜂花涨价。

这一系列的宣传让蜂花顿时名声大噪，成为了平价护发产品的龙头品牌。就这样，在1990年到1997年的时间里，蜂花都一直保持着稳定而快速的发展姿态。

企业的年营收从最早的600万，攀升到了2亿，年产能突破万吨，俨然已经从当初的小透明成为了一个洗护品牌巨头。不过在2003年之后，蜂花的高光时刻，似乎就结束了。

蜂花倒不是立即从巅峰陨落了，而是03年后新晋的日化品牌太多，风头逐渐盖过了蜂花而已。这么多年来蜂花一直坚持做护发素产品，难免会被人赶超。

不过这也不一定是个坏事，顾锦文对自己的能力和野心有一个理性的认识，认为瞎折腾，乱拓展不一定能起到效果。稳定扎实地继续经营蜂花，也不失为一个不错的选择。

就这样，在顾锦文低调又努力的经营下，蜂花虽说近些年来名头不响，但也一直有着自己的用户群体，产品也是在不断更新迭代，成了市场上的一块低调却坚固的石头。

不过就在去年，低调的蜂花居然被别人给“吹死了”，从2022年3月开始，网上就不断流传国产老字号蜂花濒临破产，蜂花创始人顾锦文带着女儿哭穷直播等假新闻。

顾锦文这是躺着中枪，只能无奈地自己直播辟谣。不过在看到蜂花平安无事后，网友们悬着的心也是放了下来，不少人都开始关心起蜂花的近况，以及日后的发展。

顾锦文看到自己的品牌时隔多年也能受到消费者喜爱，也是相当欣慰，表示蜂花日后会不断更新产品的工艺设计，未来也会尝试新兴宣传，而价格则会一如既往的保持亲民。

低调，似乎一直是蜂花的代名词，其官媒也表示近年来蜂花会在宣传上下新功夫。那么各位认为，这个国产老字号品牌，会在新时代下绽放事业的第二春吗？欢迎留言评论。

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